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【新萄京娱乐场手机版】中商惠民张一春:快消品B2B行业价值沉淀与商业未来

日期: 2020-01-11 23:39 浏览次数 : 85

随着国家对互联网+越来越开放的政策支持,今天的传统产业面临着巨大的机遇与挑战,而今天的中商惠民早已站上风口,从最基础的生活物资着眼,将互联网+实体经济完美整合,也为老百姓的柴米油盐的生活带来便利。

从最初跑马圈地似的的粗放式经营,到今天技术、金融等更多综合性赋能的精细化运营,这貌似是每一个新型业态走向健康发展的必经之路。快消品B2B的角逐早已进入下半场。

中商惠民张一春在中国新零售供应链大会的发言实录

中商惠民从无到拥有国内最大快消品供应链总部基地,仅用了5年的时间。随着中商惠民科技产业园2018年11月17日在青岛正式开仓,中商惠民已完成了从粗放型模式到精细化管理质的飞跃。

有数据显示,目前我国中小商超、夫妻杂货店因为其自身具有的分布密集、数量众多(680万夫妻老婆店,便利店目前10万家以上)、专做熟客生意、一定区域内销量好等特点,它们如果经过新零售升级改造,会成为快消品最宽广的销售渠道和流量入口。

大家好!今天能站在这里,要特别感谢刘宁波先生,他一直在为这个行业不断地呐喊,推动其发展。最近,常听见有人说B2B行业遇冷,甚至有人说行业的冬天已经到来。可是,看到今天还有这么多人来到这里,我们都无比坚信B2B行业的未来。最近网上出现了某些声音,说某某公司倒闭了,说张一春跑路了……大家看到了,我还在这里!某一个企业退市了,就代表这个行业不行了吗?在我看来这是一个伪命题,我们应该看到有更多的企业进来。一个企业或几个企业的离开,不代表整个行业不行、或商业模式的失败,只是说明这个时间节点上,某些企业在某些能力上出了问题,仅此而已。

中商惠民飞速的发展得益于:

托比研究认为,就快消品零售份额比例而言,中小商超和杂货店依旧是便利店在未来5年乃至10年内所需要追赶的目标,对现有的中小商超用新零售手段进行升级改造也是未来快消品B2B行业能够保持高速增长的重要动力源之一。

今年上半年,我们谈到最多的压力,可能是“去杠杆”,可能是贸易战对中国经济的影响,融资压力大的不仅仅是B2B行业,经济下行带来的市场压力普遍存在于各行各业。随着行业的快速发展,商业模式、资本等问题开始涌现,也加速了部分企业的消融,行业发展趋势整体减缓。于此同时,经济下行与行业变革为B2B行业带来了更多的挑战与机遇。挑战可以概括为几个层面:行业的快速发展和浮躁,带来管理成本的增加,管理难度的升级;行业依赖资本过重,让资本“输血”更加困难,正向现金流日益紧张;对盈利能力的质疑,商业本质的回归和价值体现。

一、优化传统商品流通渠道,减少中间环节

快消品B2B行业赛道内,以中商惠民为代表的头部企业通过资本市场助力和自身良好的经营,已经处于金字塔的顶端,而有些尾部公司已经开始掉队。行业发展到后半场,竞争壁垒不可避免的正在提高,整个行业马太效应正在形成。,是社会学家和经济学家们常用的术语,反映的社会现象是两极分化,富的更富,穷的更穷。)

挑战与机遇并存,如何在质疑中,在困难中,在挑战中存活?如何在商业模式与用户体验中寻找平衡?如何用服务创造价值推动产业发展未来? 我们发现业内众多企业都在积极的深化服务,提升核心竞争力,降本增效,不断挖掘商业价值。中商惠民经过5年的经营探索,也在不断地沉淀与探索成本、效率和价值三者之间的关系,如何推动产业未来的发展?接下来,我将从技术、供应链和服务角度,简单的和大家分享一下我对行业未来发展的思考。

传统商品流通,大多需要经历从生产供应商到经销商或者各级批发商再到零售的过程,而在中商惠民,去掉了中间的若干环节,直达零售环节,不但降低了零售环节流通成本,更减少流通带来的时间成本,高效、节约商品成本带来了零售的价格优势,真正做到惠民实效。

对此,中商惠民执行总裁苏小新从始至终都有很清晰的认识。他认为大数据将驱动快消品流通升级,主要体现在三个方面:一是基于大数据实现了对用户的深度洞察;二是通过数据驱动下的精细化运营,打造高效的流通链条;三是利用大数据和新技术,提升客户体验和成本效率,而其中能否实现大数据驱动下的精细化运营是变革快消通路的重中之重。

首先,中商惠民重视平台技术创新升级,提倡数据驱动理念,推动大数据智能应用。我们为每个用户建立信用账户,启动赊销功能;推动快捷、便利的电子发票应用;对商品的物流状态提供实时追溯查询。

二、商品种类不断优化,构建强大供应体系

据了解,在仓储物流方面,中商惠民的仓储端是一个具有运算能力的前置仓,名为云仓,云仓是所有仓库数据集合中心,牵引着终端店铺以及区域仓中心仓的发货和信息,完全就是一个小型超级枢纽,该套精细化管理的仓储物流系统,每天可负荷50000单。旗下独立研发的天惠系统,内含TMS运输管理系统,足以支撑科学的路径优化,初步统计每日出车2000余车次、可服务100000个网点;在供货端和采销端方面,中商惠民有一套信息化系统,借助精准营销和订单监控系统,基本实现了采购销一体化;在门店运营和品类管理方面,中商惠民左手通过店铺评估量化指标,明确不同层级店铺权益与需求,确保权益和需求得以满足,最大程度提高用户满意度,保证客户资源良性扩张,提供差异服务,达到千店千面。右手不断深耕品类多样性,不仅让品类资源最大化,还对每一个品类的生命周期进行严格的控制,注重滞销品的清退,动态优化陈列,形成有序的商品汰换运营闭环。

我们搭建科学的运营体系,内容涵盖ERP系统、HER系统、惠景系统和TMS系统。什么是惠景系统?即通过增长框架实现用户建模,并借助大数据智能应用,为实现精准营销服务而搭建科学的客户运营体系,它将成为中商惠民未来几年内,在平台技术升级领域最为重要的工作板块之一。