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【保险理财】彩宝市场回暖 中国影响力巨大

日期: 2020-01-11 23:39 浏览次数 : 131

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  钻石首饰设计方面,47%受访者认为单钻加碎钻是2018年最受欢迎的款式,占受访者比例较单钻为高。在2017年的调查,单钻最受欢迎,但今年仅获35%受访者垂青。钻石首饰镶法方面,爪镶依然最受欢迎,持这意见的受访者比例由去年的27%反弹至今年的36%,其后是无边镶、微镶及迫镶,但迫镶所占的受访者比例明显减少。

据主办方在展览现场进行的调查显示,逾九成受访者展望今年整体销售表现持平或有增长,而中国内地、香港及西欧是业界认为于未来两年增长最为理想的三大市场。

(作者安德鲁·卢卡斯为吉尔德宝石实验室副总裁、知名实地宝石学家及宝石学教育专家)

  钻石的重量方面,今年1卡仍然最受欢迎,远远抛离其他卡数的钻石,其次是50至99份。其他卡数钻石的受欢迎程度明显下降,可见今年更多消费者偏爱上述两种卡数的钻石。

今年是香港贸发局第六年采用"两展两地"安排,于湾仔会展集中展示珠宝首饰成品,而亚洲国际博览馆则集中展示钻石、宝石及珍珠等珠宝原材料,让参展商及买家能更有效地物色具潜力的合作伙伴。广州市优娜珠宝首饰主力通过第三方电子销售平台如亚马逊和天猫销售天然宝石和首饰,客户包括中国内地和世界各地的买家,该公司行政总裁刘文辉表示:"公司每年都会在香港国际钻石、宝石及珍珠展采购,今年我们主力采购摩根石、海蓝宝、坦桑石、红宝石,以及祖母绿。我们正与旧有供应商洽谈,采购金额约100至200万美元(670至1,340万元人民币)。同时我们正在物色新的红宝石和祖母绿供应商,期望在展会上采购总值约400万美元(2,680万元人民币)的产品。"

通过解读图森展趋势,相信2019年是珠宝行业回暖的转折之年。在图森展,我们看到了踌躇满志的买手、活跃的现金流,还有对未来中国市场的强烈信心。

  净度方面,70%受访者预期,2018年高净度(无瑕 - 极轻微瑕级二级)最受欢迎,而选择中净度(轻微瑕一级 - 微瑕一级)的受访者比例却下跌差不多一半。

调查同时探讨了未来两年增长最为理想的市场;新兴市场方面,最多受访者看好中国内地,其次为东盟、东欧与俄罗斯;而成熟市场则看好香港及西欧、北美及日本。

2月的第一个周末,风光明媚的亚利桑那州,一年一度的美国图森矿物与珠宝展拉开帷幕。世界各地的宝石矿主、切割商、经销商和宝石学家们在此汇聚一堂,图森展也因此成为全球珠宝行业的风向标。图森展显然是衡量彩色宝石产业的标尺,窥探市场行情风口,承接矿区和销售的枢纽。从那些行色匆匆的买家身上,敏锐的珠宝行业观察者们可以捕捉到未来的行业动向。

  受斯里兰卡水灾影响以及马达加斯加产区不确定性导致近两年蓝宝出产量很低。另外很多消费者还是存在一个误区,认为斯里兰卡在产地属性上要普遍贵于马达加斯加,其实在源头采购时,这两个产区价格没有区别,完全取决于宝石本身的品质。

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大批量宝石原料经开采后直接进入切割工厂,而后转交至大型的制造商和零售商,只有大批量订货的供应商才有机会得到优质的原料。虽然客户数量越来越少,但每笔订单的数额十分惊人。

  展览方在上半年做的展商调研依然值得参考

产品类别方面,受访者最看好时尚首饰,其次是设计师首饰、喜庆嫁娶类珠宝、以及贵重珠宝。产品价格方面,63%受访者最看好零售价介乎501至1,000美元的珠宝首饰组别,其次是1,001至5,000美元的产品以及101至500美元的中低价产品。

大型资本的介入使彩色宝石供应链朝着类似钻石供应链的方向演变,即生产-切割-销售一体化的高度整合。但这样的改变并不意味着供应链中游的小型供应商毫无机会,因为彩色宝石开采过程本身的高度碎片化和分散性决定了大部分矿区只能人工开采,所以市场仍留有小型供应商的一席之地。

  珍珠需求稳定,上游涨价势头缓和

由香港贸易发展局主办的第6届香港国际钻石、宝石及珍珠展,以及第36届香港国际珠宝展,汇聚超过4,60调查:珠宝业界对前景感乐观

对珠宝商而言,通过学习能获得更加专业、系统的宝石学知识并学以致用,扩充宝石的卖点和销售技巧;消费者通过学习购买指南能够充分领悟和欣赏彩色宝石的独特魅力和历史价值,这是其他奢饰品无法比拟的。

  尖晶石的多元化颜色和高色散令宝石日渐受消费者欢迎。尖晶石适合制作晚宴珠宝,设计师亦喜欢以尖晶设计时尚饰物。尖晶石在美国、欧洲和一些亚洲市场特别受欢迎,当中包括香港,现时亚洲的需求亦正上升。 计算过去五年,价格更是上升了数倍。缅甸绝地武士几乎都被欧洲人高价收购,坦桑尼亚尖晶因政府封矿,产量降低价格短期看涨。

由香港贸易发展局主办的第6届香港国际钻石、宝石及珍珠展,以及第36届香港国际珠宝展早前圆满结束。两项展会汇聚超过4,600家参展商,吸引逾90,000名来自全球141个国家及地区的买家入场参观,按年升4%,破历届纪录。

大部分多次参加图森展的参展商们认为,过去中国珠宝商由于抬价过高,为此也付出了昂贵的代价,有许多鲜明的例子可以证明。但现在,中国珠宝商变得更加成熟且了解定价和市场规则。现在的问题则是中国珠宝商和参展商对宝石价格和品质的理解不同,中国商人通常更关注价格而忽略彩色宝石品质(颜色、大小、切工等)这一重要影响因素,一旦认定某一质量的宝石价格,会“触类旁通”地套用于其他品质的同种宝石。

  10年平均下来,欧泊升值的幅度大概在10倍上下,2001年前后售价30万元的50克拉欧泊原料石,而今的卖价大约在150万元。为此,多数业内人士认为,欧泊属于健康成长、可以逢低买入的珠宝。本届香港珠宝展,德国百年欧泊名企Emil Weis展位人气很旺录得亮眼业绩,中国区负责人丁红宇表示持续看好国内欧泊市场稳健崛起。

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值得注意的是,本次图森展上参展商们对展会到场的买家数量和质量都非常满意,买家们表现出充分的购买信心和强大的购买力,从到场的第一天开始就马不停蹄地进行采购。

  受访者认为,今年钻石依然是最受欢迎的宝石。以钻石的4C等级来说,预料最受欢迎的是1卡、无色、圆型切割及高净度(无瑕至极轻微瑕级二级)的钻石。除钻石外,预期翡翠及海蓝宝石也是2018年大受欢迎的宝石。

物料方面,白色K金是最多受访者看好的珠宝物料,占54%的受访者,其次是玫瑰色K金、铂金及黄色K金。而受访者看好的宝石,依次为钻石、海蓝宝石、翡翠及珍珠。

在历时数天的图森展采访中,诸多上游批发商均表示,本届图森展在开展的短短几天内,现金交易的占比很大,这表明珠宝市场行情转好,买家们对市场信心充足,不会担心销售遇阻,更愿意承担资金风险,从而获得更优惠价格。

  被主流市场认可的欧泊

主办方在两展期间,举办了多场活动,包括"珠宝之夜"晚宴,以及探讨珠宝科技、营销策略,以至品质鉴定的研讨会、买家论坛、珠宝汇演及交流酒会等,促进业界交流。

在如今的彩宝市场,个体珠宝商能够存活甚至做大做强的重要策略就是掌握专业的宝石学知识。在中国市场上,我们也看到了不少商家做出了类似的选择,放弃一克拉以下的裸石产品线,专营大颗粒精品货。这或许是真正适合中小型珠宝商的细分市场。

  钻石趋势

在香港湾仔会议展览中心举行的香港国际珠宝展是全球主要的珠宝业盛事,展商把握机会在展会上发布及推广新品,为全年销售打好基础,拓展环球市场。拥有逾70年历史的香港知名钻饰商富衡珠宝行,今年再度在珠宝展的"珠宝精粹廊"设展位,该公司采购及推广总监胡安泰表示:"这个展区云集全球最知名的珠宝公司,是展出珍罕珠宝和接触高端客户的理想平台。今年的买家入场人次较去年理想,成功吸引中国内地、台湾和美国的买家垂询。单在展览首天,我们已售出总值逾100万港元的钻饰。"

教育是珠宝行业发展关键

  另一方面,目前门店零售市场的祖母绿成品,较大比例部分来自赞比亚产区,且库存相对不紧缺,零售价格也比较稳定。优质祖母绿上游端的涨价走势,传导到终端亦需要一年左右时间。

今年是香港贸发局第六年采用"两展两地"安排,于湾仔会展集中展示珠宝首饰成品,而亚洲国际博览馆则集中展示钻石、宝石及珍珠等珠宝原材料,让参展商及买家能更有效地物色具潜力的合作伙伴。时尚首饰销情看高一线 白色K金物料最受欢迎

中国市场影响力不容小觑

  祖母绿市场持续走强,源头好货涨价明显

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绝大部分的彩色宝石供应链整合,都是建立在标准化的商业质量标准之上。彩色宝石越来越多地在大型的切割商、珠宝制造商和珠宝经销商之间流通。

  国内祖母绿市场的爆发,从去年春晚一直持续到现在,价格也是强势走高,上游批发商和品牌商都疯狂进货,高品质的哥伦比亚祖母绿更是奇货可居。1-2克拉高品质MUZO晶体货一克拉开价基本都在一万美金。终端消费者普遍对哥伦比亚MUZO产地的祖母绿价值认知很高,但是MUZO源头货源量少价高,据说有实力的商家都是专人蹲守矿区。

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美国珠宝行业结构与中国类似,零售商既可以在国内向中间商采购原料,也可前往图森展上寻找上游供应商采购。在图森展,买家可以选择现金交易或者以较高的售价进行赊账,类似于调货或者借货,待售出后再付款。

  至于钻石的颜色,受访者同样有两大偏好。与去年比较,无色钻石及白色钻石获更多受访者支持,增幅显着。

香港贸发局副总裁周启良表示,"很高兴今年两展买家数字再创新高,不少新兴市场录得理想升幅,当中包括中国内地、印度、以及菲律宾、新加坡、马来西亚及印尼等东盟国家。相信随着《粤港澳大湾区发展规划纲要》出台,将进一步巩固及提升香港作为国际展览及采购中心的地位,为企业带来更多发展机遇。"